El objetivo esencial de una nueva empresa es solucionar un problema existente en el mercado, es decir, satisfacer una necesidad de sus clientes. Para ello una idea de negocio debe comenzar con una identificación de esta necesidad y con la propuesta de una solución.
El paso de una idea básica a una oportunidad de negocio requiere la aplicación de una perspectiva más práctica. Implica un proceso transformativo, en el que nuevas percepciones sobre un elemento puedan afectar a otras; Es importante estar abierto a las críticas y entender la importancia de consultar a expertos, inversores, empresarios, colegas y clientes potenciales para esclarecer la naturaleza de la oportunidad de negocios.
Por más brillante que sea, una idea básica debe convertirse en oportunidad de negocio para que valga algo; Para esto debe superar una prueba de realidad, es decir, probar su oportunidad de vivir en el mercado, su viabilidad económica, tecnológica y el nivel de innovación que propone. Sólo así la idea de negocio podrá hacer la transición y convertirse en la punta de lanza del plan de negocios.
