Tu negocio en una hoja
Empieza por el centro — la propuesta de valor — y sigue por la derecha (tus clientes). Lo de la izquierda es cómo lo haces posible, y abajo van los números. Escribe frases cortas, no párrafos: si no cabe en una tarjeta, todavía no está claro.
1 Aliados clave
¿Quién te ayuda a que esto funcione? Proveedores, socios, distribuidores.
2 Actividades clave
¿Qué tienes que hacer sí o sí todos los días para entregar tu propuesta?
3 Recursos clave
¿Con qué cuentas? Personas, equipos, local, dinero, marca, conocimiento.
4 Propuesta de valor
¿Qué problema le resuelves y por qué te elegirían a ti y no al de al lado? Este es el corazón del modelo.
5 Relación con el cliente
¿Cómo lo consigues, lo atiendes y haces que vuelva?
6 Canales
¿Por dónde te encuentra y por dónde le entregas?
7 Segmentos de clientes
¿Para quién trabajas exactamente? Descríbelo con nombre y apellido, no como «todo el mundo».
8 Estructura de costos
¿En qué se te va la plata? Separa lo fijo de lo variable.
9 Fuentes de ingreso
¿Por qué te pagan, cuánto y cada cuánto?
Revisa tu modelo
| Bloque | Estado | Pregunta incómoda que deberías poder responder |
|---|
Y después del Canvas, ¿qué?
| Los costos del bloque 8 | Llévalos a la calculadora de Costos y Precio de Venta para saber a cuánto tienes que vender y cuánto necesitas mover para no perder. |
| Los ingresos del bloque 9 | Proyéctalos en el Flujo de Caja a 12 meses. Un modelo bonito que se queda sin efectivo en el mes cuatro no sirve. |
| Si el modelo pide inversión | Evalúala en Evaluación de Proyectos: mira el VPN y la TIR antes de poner la plata. |
| Si vendes tiempo | Usa Precio de Servicios para saber cuánto vale tu hora de verdad. |