{"id":2386,"date":"2026-11-06T07:00:00","date_gmt":"2026-11-06T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.4consultores.com.co\/home\/?p=2386"},"modified":"2026-11-06T07:00:00","modified_gmt":"2026-11-06T12:00:00","slug":"punto-de-equilibrio-la-cuenta-que-toda-pyme-debe-hacer-antes-de-diciembre","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.4consultores.com.co\/home\/punto-de-equilibrio-la-cuenta-que-toda-pyme-debe-hacer-antes-de-diciembre\/","title":{"rendered":"Punto de equilibrio: la cuenta que toda pyme debe hacer antes de diciembre"},"content":{"rendered":"<section class=\"l-section wpb_row height_medium\">\n<div class=\"l-section-h i-cf\">\n<div class=\"g-cols offset_medium\">\n<div class=\"vc_col-sm-12 wpb_column vc_column_container\">\n<div class=\"vc_column-inner\">\n<div class=\"wpb_text_column \">\n<div class=\"wpb_wrapper\">\n<p style=\"text-align: justify;\">Antes de definir promociones, descuentos o campa\u00f1as para la temporada de fin de a\u00f1o, hay una cuenta que muchas pymes del Oriente Antioque\u00f1o nunca han hecho, y que resulta indispensable para tomar esas decisiones con criterio en lugar de con instinto: <strong>el punto de equilibrio, es decir, cu\u00e1nto necesita vender la empresa exactamente para no perder ni ganar plata<\/strong>.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">El c\u00e1lculo parte de tres datos que toda empresa ya tiene, aunque no siempre organizados: <strong>los costos fijos mensuales<\/strong>, que se pagan haya venta o no; <strong>el precio de venta<\/strong> de cada producto o servicio; y <strong>el costo variable<\/strong> asociado a producir o entregar cada unidad. La f\u00f3rmula b\u00e1sica divide los costos fijos entre la diferencia entre el precio de venta y el costo variable unitario, y el resultado indica cu\u00e1ntas unidades hay que vender al mes solo para cubrir gastos.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Conocer este n\u00famero <strong>cambia por completo la conversaci\u00f3n sobre descuentos de diciembre<\/strong>. Ofrecer una rebaja sin saber el punto de equilibrio es una apuesta a ciegas; ofrecerla sabiendo hasta d\u00f3nde puede bajar el precio sin dejar de cubrir sus costos, o incluso sin dejar de ganar, es una decisi\u00f3n comercial informada que protege la rentabilidad justo en el mes de mayor movimiento del a\u00f1o.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">El punto de equilibrio tambi\u00e9n sirve para decidir si vale la pena abrir un punto de venta temporal, contratar personal adicional para la temporada o lanzar un nuevo producto de edici\u00f3n navide\u00f1a: en cada caso, la pregunta es la misma, <strong>\u00bfcu\u00e1nto tengo que vender de esto para que valga la pena el costo adicional que estoy asumiendo?<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">No hace falta un sistema costoso para calcular el punto de equilibrio de su negocio; <strong>basta con una hoja de c\u00e1lculo y media hora de concentraci\u00f3n con los datos reales de costos y precios<\/strong>. Es una de esas herramientas simples que, una vez se calculan, uno se pregunta por qu\u00e9 no las hab\u00eda usado antes.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Antes de definir promociones, descuentos o campa\u00f1as para la temporada de fin de a\u00f1o, hay una cuenta que muchas pymes del Oriente Antioque\u00f1o nunca han hecho, y que resulta indispensable para tomar esas decisiones con criterio en lugar de con instinto: el punto de equilibrio, es decir, cu\u00e1nto necesita vender la empresa exactamente para no&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2359,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[15],"tags":[],"class_list":["post-2386","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-finanzas"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.4consultores.com.co\/home\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2386","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.4consultores.com.co\/home\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.4consultores.com.co\/home\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.4consultores.com.co\/home\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.4consultores.com.co\/home\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2386"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.4consultores.com.co\/home\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2386\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2416,"href":"https:\/\/www.4consultores.com.co\/home\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2386\/revisions\/2416"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.4consultores.com.co\/home\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2359"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.4consultores.com.co\/home\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2386"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.4consultores.com.co\/home\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2386"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.4consultores.com.co\/home\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2386"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}